来源：网络 作者：wqy204 浏览：353次
发布日期：2008-5-26 15:47:09

通过几年的营销经验，加上几年的品牌运作经验，我把客户比做是我们的爱人，品牌就是我们的孩子，要看双方怎么来抚养，才能让这个孩子有所作为，出人头地！

为什么说客户是我们的爱人，因为既然要选择一个品牌，那么我们的客户就要做前期的市场调查，到公司参观考察，这就是寻找对象。这个对象双方都要考虑清楚，这门亲事是否门当户对，厂家实力雄厚，品牌知名度,要求的门槛也就高，客户是否接受得了厂家的条件；经销商有点实力，想代理一个品牌也是想这个厂家有一定的规模，品牌有一定的知名度，这样双方才有种不会高攀的感觉，才不会相互嫌弃。


如果双方达成了一致，这就决定了这门婚姻，签合同，也就是领了“结婚证”。既然都领了结婚证，那么双方就是一家人了，一家人不说两家话，有什么想法，双方就要多点沟通，发现问题解决问题。另外两口子过日子，也没有不拌嘴的，所以双方发生了什么小矛盾尽早解决，不要让小事闹大。如果哪个环节出了问题，其间问题没有沟通好，就有可能导致双方终止合同（也就是离婚），双方分道扬镳，各走各的路了。还有的就是不离婚（合同未解除），相中了别的厂家，这就是生活中找情人一样，我们现在还继续合作，只是不会像以前那么专心做一个品牌，毕竟人的精力是有限的，品牌做多了，到时也顾不上了，而且单个品牌的销量也就在下滑。


没有哪一个品牌一诞生就是名牌，是通过厂家与代理商们一起努力，才让“孩子”一举成名天下知，想让一个孩子成名，做为父母是要付出很多心血的，有的家庭背景不是很好，为了孩子读书的学费都要东奔西借，也就像创品牌初期的厂家资金不是很足，也得到处找朋友借款创业一样的道理。不过熬出头了就好了。但是孩子大了，父母也是有很多的担心，怕孩子在社会上会遇到很到挫折，或是走很多的弯路，或是受到很大的打击等等，最担心就是怕孩子生病，像很多消费者都担心一个问题，你们的产品出了质量问题你们厂家不负责怎么办？其实道理很简单，厂家把这个品牌像孩子一样来爱护，那么你的孩子生病了，做为父母的就是睡不觉也得想尽一切办法帮孩子医好。如果我们的产品出现了质量问题，那么做为厂家肯定为马上想办法处理，如果不处理不仅仅只是失去一个经销商，最关键的是失去了一个市场，这样对品牌的打击力度是相当大的，这种结局是很可怕的，厂家也不会捡芝麻丢西瓜的。


厂家与经销商就像两口子过日子一样，一定要团结，齐心协力，这样才能使家庭和睦，家和万事兴嘛，厂家与经销商劲往一处使，对待品牌就像孩子一样，你想这个品牌能做不好吗？不知我的观点是否正确，希望大家指正！