陈志刚

除了雅虎（日本）外，阿里巴巴可能是微软收购案中，需要用心对待的另一个“大麻烦”。

“无论雅虎是否被微软收购，阿里巴巴将一如既往地坚持独立发展的原则。”被卷入收购风暴的阿里巴巴董事局主席马云日前正式表态称。

尽管此前外界皆深信，这一次，“他的阿里巴巴”将逼近失去控制权的风险——如他们已经看到的太多的中国互联网公司一样。

互联网分析师吕伯望19日在自己的博客中分析：这场并购中，唯一的变数是雅虎在日本和中国的资产。“这次两大跨国巨头在全球瞩目的较量中，中国的阿里巴巴和日本的软银将扮演重要的角色。”

而现在，面对微软，马云和他的团队能否再次牢牢攥紧手中的阿里巴巴？

从操作上而言，按照2005年阿里巴巴并购中国雅虎时双方之约定，一旦大股东发生变化，阿里巴巴拥有对雅虎持有股份的优先回购权——这份优先回购权，被认为是其向微软开价时的重要筹码。

但这并非是可以让微软坐下来好好协商的最关键要素——它决定的无非是两家在议价上的进退，而微软通过如此轰动性收购希望获得的，也绝非由此产生的直接投资收益。

对微软来说，他应该会更加珍视，通过此次收购获得的与阿里巴巴深度合作的机会，协商和权衡合作方式，以求得刺激其中国市场业绩飞跃的机会。

微软的跷跷板？

微软急切需要得到这样一个机会。

作为全球软件产业的老大，微软一直对这个潜力最为巨大的市场抱有厚望，但实际表现则难见突破。

一直以来，主营业务领域，微软的市场仍旧局限在政府采购和大企业、大客户领域。

即使走到这一步，一方面，微软已付出的公关代价昂贵；另一方面，则饱受中国软件业界内外诟病。更重要的是，这一市场局限让微软的中国战局难得短期有所突破。

多年如是。

2002年6月，微软与中国政府签署谅解备忘录。据此，公司将投资超过62亿元人民币，与中国境内企业、科研单位、高等院校、国家软件产业基地，开展各种形式的合作活动。这被认为是微软在华最大的一笔政府公关支出。

数据显示，微软在与发改委2004年至2006年的一期合作中，对中国企业的战略投资约6000万美元，软件外包6300万美元。自2003 年开始，先后有中软、创智、神州数码、浪潮、浙大网新、上海宝信和亿阳信通等7家国内企业成为微软的全球战略合作伙伴。

虽然通过系列合作，微软获得了许多行业性大订单，但随着近年“保护民族软件产业”、“自主创新”等呼声高涨，在费尽心力稍有斩获之后，动静渐大的微软几成“全民公敌”。

更让其郁闷难解的是，在占中国企业总数99%以上的中小企业领域，微软则一直难得规模突破之法门。

而阿里巴巴恰恰可以提供该一通道。

阿里巴巴目前是全球最大的B2B平台供应商。据市场调研机构艾瑞咨询报告显示，按收益计算，阿里巴巴占据中国B2B电子商务市场约51%的份额，拥有超过2400万的中小企业会员。

随着信息化需求的进一步提高，这些企业都将对应用软件产生新的依赖。也正是看到了这一商机，阿里巴巴于2006年成立了全资子公司阿里软件，以为前者提供相应的软件服务。

“电子商务必须跟软件配合才能走向下一步，我们必须进入中小企业的内部管理。”马云说。

这一理念与微软最近用力宣扬的“软件即服务”刚好吻合。

具备足够想象空间的是，一旦对接了阿里巴巴的千万中小企业客户，微软将在中国迎来如何的发展机会？

而事实上，二者已经看到了这样的合作机会。

2007年4月，微软和阿里软件首度携手，即将落脚点锁定在了中小企业的电子商务和信息技术服务领域，为2000多万中小企业开发创新型应用。

此类合作对微软的吸引力在于，通过阿里软件构建的在线软件服务（SAAS）平台，它获得了面向这一潜力巨大的企业群提供“按需付费”服务的绝佳通道。

最新数据显示，仅2008年2月，阿里软件的“软件互联”平台总注册用户已达到6742.8万，月增长速度达到150%。

根据艾瑞市场咨询最新发布的《2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告》数据显示，2006年中国中小企业总数为3151.8万家，占中国企业数量的99.5%以上。其中使用软件进行企业管理的还不到20%，市场空间可想而知。

艾瑞预计，未来5年中国中小企业将连续扩张，中小企业数量将保持7%~8%的年增长率，2012年中小企业总数将达到5000万家。