日前，中国教育科学研究院联合奥纬咨询、好未来发布《2020中国K-12教育培训To B市场发展报告》显示，预计到2025年，教育TO B整体市场规模将突破千亿元。如此巨大的“蛋糕”，显然为各类教育机构创造了更大的发展前景。对此，好未来自然不会错失良机。

在《2020中国K-12教育培训To B市场发展报告》发布的同时，好未来宣布面向教育行业全面开放教研云、升级直播云，帮助教育机构实现在线化、数字化转型以及教育服务更新换代。

好未来集团智慧教育开放平台总裁黄琰表示，教育的数字化转型正在发生，这也是好未来对外开放的起点。好未来希望用更懂教育的科教产品推动行业进步，在后疫情时代助力教育OMO模式的发展。

开放好未来教研云，提供教师专属“百宝箱”

随着数字科技的快速发展，一堂信息时代的好课，离不开优质教研内容和高科技备课工具的辅助。在线备课、数字化课件逐渐成为老师教学的标准配置。为此，好未来首次对全行业教师开放教研云系统，让每一位老师都能有好用、专业的授课教学“百宝箱”。

好未来教研云沉淀了好未来十余年的教学教研经验，拥有近600万道精品题库及海量动态化多媒体素材。数据化标签让每道“好题目”都能达到优质课件的标准;动态化多媒体素材则帮助学生更加直观了解知识点，让学习不枯燥。

作为一款好用、专业的备课工具，好未来教研云还通过数字图书、可视化小视频及小程序等功能实现备课资料的快速索引，所见即所得;通过课件一键自由转化、“一变五”等功能满足不同教学场景的需求;通过专属学科生成器功能，快速适用不同科目……凭借各项特色功能，好未来教研云把时间还给老师，让老师更专注于个性化教学。

升级好未来直播云，打造全新在线课堂

好未来直播云升级为3.0版本，围绕“在线课堂”的教学痛点进行迭代，通过集结模式、上课点名等功能，真实还原线下课堂，营造线上教学的仪式感;通过讲台互动等功能，营造线上教学互动场，让学生的每次进步都能被看见;通过“X空间”中PK和光荣榜等功能，突出线上教学中的表扬和鼓励场景，营造线上教学关注场。

此外，直播云全新发布30人小班课模式，帮助培训机构将线下小班课程便捷迁移到线上，并完整保留线下课堂中的互动感。

为了打造更懂教育的在线课堂，升级后的直播云互动体验功能超60项。正如直播云产品介绍所言，“工具逐渐退居幕后，让老师像线下一样，上好每一堂在线课”。

深化与腾讯云合作，推动教育数字化进程

2019年，腾讯云与好未来智慧教育开放平台开启首个战略项目，腾讯云通过云端服务形式支持好未来双师直播课堂。该项目致力于实现教育普惠，让全国不同地区的学子都能享有优质的教育资源。

如今，腾讯云与好未来智慧教育开放平台宣布进一步深化合作。双方将依托腾讯强大的连接能力和底层技术，与好未来在教育行业的实践和积累，共同围绕教育基础设施、行业标准、互联网+教育应用平台等方向紧密联动，推动教育行业的数字化建设，加速教育普惠进程。

腾讯副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏表示，腾讯云与好未来智慧教育开放平台将发挥双方各自的行业优势，共建优质的教育应用及个性化内容，为企业服务端口和政府服务端口的用户做好数字化助手，提升教育质量。

携手专业机构，落地校外未来科教探索

7月20日，好未来获得中国教科院“未来学校研究共同体”授牌。随即，好未来邀请河北保定拓普培训学校校长高娟、河北邯郸天骄教育培训学校校长李艳飞、河南爱上课教育有限公司校长芦静三位机构代表，正式启动面向校外体系的未来学校研究项目。这是校外教培机构首次参与到未来学校这一教育信息化重要课题研究中。

中国教科院未来学校实验室副主任曹培杰表示，未来学校研究共同体将充分发挥科研引领优势，实现资源和信息的共通和共享，建立校内外的连接，探索富有中国特色的未来学校发展模式。

后疫情时代，科技和教育的融合为未来教育提供更大的想象空间。好未来相关负责人表示，未来将在科教产品研发方面持续探索，通过打造教育核心产业链推动行业的数字化进程。同时，好未来将坚持合作共济，与行业携手共建更公平、更有质量、更有温度的美好教育。

附：《2020中国K-12教育培训To B市场发展报告》(节选)

在2020好未来TI教育智能大会上，中国教科院、好未来集团、奥纬咨询联合发布了《2020中国K-12教育培训To B 市场发展报告》。(以下简称《To B报告》)

《To B报告》以近五万字的篇幅，对中国K-12教育培训行业发展现状、To B市场需求端及供给端进行了深度剖析，并对To B市场未来趋势进行了展望。本文将对《To B报告》的十大亮点进行深度解读。

《To B报告》十大亮点

一、教培行业概况：疫情前、中、后规模测算

二、需求端主体分层：巨、大、中、小、微五类主体

三、需求端竞争格局：头部、腰部、尾部机构市场份额变化

四、需求端发展瓶颈：大、中、小、微机构核心痛点

五、供给端生态全景：场景 ╳ 产品生态矩阵全景

六、供给端发展阶段：四大发展阶段

七、供给端细分市场聚焦：五大细分市场梳理

八、供给端演变趋势：内部融合+外部跨界

九、供给端生态圈：好未来教育To B生态圈

十、To B市场展望：五大发展趋势

我国K-12教育培训行业主要包括课后辅导、素质教育、英语培训三大细分市场，《To B报告》就整体及细分市场规模进行了测算。

2017年-2019年，我国K-12教育培训行业CAGR接近30%，2019年市场规模已超8000亿元，其中课后辅导细分市场占比约六成，市场规模约4700亿元。素质教育、英语培训细分市场体量分别达到约2500亿元、800亿元。

新冠肺炎疫情影响下，K-12教育培训机构大规模闭校停课，预计2020年整体市场规模将缩水50%至约4000亿元。

随着疫情逐渐平息，预计2021年市场规模可恢复至7300亿元，2025年可突破1.4万亿元，各细分市场占比基本稳定。

中国K-12教育培训行业市场规模

《To B报告》根据问卷调查结果，按照营收规模将我国近百万家K-12校外培训机构划分为五类主体：

巨型综合类机构：

以好未来为代表，业务范围涵盖课后辅导、英语培训等多个细分市场，地域布局覆盖全国;

大型机构：

依托区域优势，深耕地方市场或细分市场;

中型机构：

约1-2万家，专精特定学科市场;

小型机构：

约10-20万家，围绕学校或跨社区分布;

微型机构：

约35-70万家，具备私域流量或社区客源。

中国K-12教育培训行业市场主体

《To B报告》指出，当前我国K-12教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局。

随着行业加速整合与淘汰，市场集中度提升，头部占有率将进一步提高，未来市场格局将由“金字塔型”转为“哑铃型”。头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备，加快在下沉市场的扩张速度;腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构，其市场份额将被不断挤压;尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力，市场份额将基本维持稳定。

中国K-12教育培训To B行业需求端格局变化

《To B报告》针对K-12校外培训机构的发展瓶颈进行了问卷调研，归纳出大、中、小、微型机构在招生、教学、教务、管理四个场景中普适性和特殊性的核心痛点：

中国K-12校外培训机构核心痛点梳理

《To B报告》调研结果显示，四类K-12校外培训机构的核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和教务场景，不同在于：

大型机构：

校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈，发展瓶颈主要集中在招生引流、教学授课和管理场景;

中型机构：

优质教学资源不足、内部制度管理缺位，发展瓶颈主要集中在教学授课和教务场景;

小微型机构：

招生渠道有限、教研能力弱，发展瓶颈主要集中在招生引流和教学授课场景。

中国K-12校外培训机构核心痛点场景

针对上述发展瓶颈，《To B报告》对供给端生态矩阵进行了系统性归纳，包括以工具、内容、平台、硬件、智能技术为主要形态的五类解决方案，覆盖从前端招生引流，至中端教学运营管理，再到后端场地租赁的全场景需求。

To B供给端生态矩阵

《To B报告》从行业饱和度和竞争阶段维度，判断供给端各细分市场分别处于四大发展阶段。

To B供给端各细分市场发展阶段分析

同质化竞争阶段：

硬件设备以及管理办公SaaS细分市场发展时间较长、需求标准度高，当前行业饱和度高且市场渗透率高，头部服务商依靠先发优势和技术优势占据稳定的市场份额，产品同质化严重;

差异化竞争阶段：

教育综合体、直播教学SaaS、招生引流SaaS三类细分市场饱和度较高且渗透率较高，参与者依靠差异化产品或服务抢占市场，份额进一步向头部集中;

跑马圈地阶段：

资源类解决方案、课程类解决方案、社区与培训三类细分市场仍处于跑马圈地阶段，市场饱和度及渗透率较低，商业模式尚未完全跑通，产品形态差异较大，各服务商市占率低且头部服务商正在形成;

赛道形成阶段：

智能技术细分市场处于相对早期，市场饱和度低，渗透率极低，技术应用尚未成熟，多处于产品化探索期，融资阶段偏早期。

好未来教育To B 生态圈以内容、服务、工具、AI四大平台为主体，以教育产业联盟、智能教育加速器、产学研中心、开发者社区为补充，紧密链接教育供给、教育机构、教育人才三类角色，凝聚全行业力量共同赋能公平有质量的教育。

好未来教育To B生态

2018年1月，好未来成立To B事业部，推出品牌“未来魔法校”，聚合自身优质教研教学资源和前沿科技成果，凝结成为完整的产品和解决方案，输出给全行业。

2018年12月，好未来宣布开放自身能力，聚合行业资源、链接行业需求，构建起“一个链接教育供给、教育机构、教育人才三类角色，以内容、服务、工具、AI四大平台为主体，以教育产业联盟、智能教育加速器、产学研中心、开发者社区为重要补充”的教育To B生态，助力面向未来的校外培训机构、赋能面向未来的老师、培养面向未来的学生，凝聚生态的力量提供公平而有质量的教育。在构建教育To B生态的过程中，好未来积极链接全球教育资源、汇聚全行业教育创新探索与实践，不断拓宽赋能行业的边界。

当前，好未来重点聚焦To B生态的主体部分：内容、服务、工具、AI四大平台。

未来，好未来将投入更多力量不断完善To B生态建设：构建以行业合作交流为主要目的的教育产业联盟，构建以投资和孵化项目为主要目的的智能教育加速器，构建以企业、学校、科研单位联动合作为主要目的的产学研中心，构建以为汇聚更多教育开发者、资源共享、激发创新为主要目的的开发者社区。

《To B报告》基于当前校外培训机构供需端的发展与挑战，结合政策、科技、新冠疫情等宏观环境，对中国K-12校外培训行业To B市场的5大发展趋势进行了展望。

新冠肺炎疫情引爆线上教育需求

激发教育To B市场高速增长

疫情期间，校外培训机构对线上营销、直播、办公等软件服务需求激增，教育To B用户量迅速扩大。后疫情时代，随着5G、人工智能等技术加速应用于教育场景，线上线下融合教学将成为行业主流模式，教育To B市场还将面临新一轮高速增长。

智能技术引领教育模式革新

助力优质To B资源规模化供给

新一轮科技革命和产业变革正在兴起，大数据、云计算、人工智能等技术高速发展，共同推动教育变革向着更加灵活、便利、高效、个性化、公平化的方向迈进。教育培训行业也将进一步加强新兴技术的创新应用，加快教育理念、教学方式和管理模式革新速度，实践可规模化的因材施教，扩大优质教育资源的供给，推动实现教育公平。

培训机构需求升级倒逼服务提供商转型

促进教育To B迈向内部融合新阶段

鉴于不同服务商在数据连通等方面的障碍，教育培训机构对一体化解决方案有着强烈需求。在此背景下，To B服务商以自身优势产品为立足点大大加快了场景升级和产品融合的速度。未来，伴随To B行业产品形态逐渐多元、场景化能力逐渐加深、产品功能逐渐完善，行业发展将进入融合加速期。

产业互联网浪潮促使互联网巨头加码进入

重塑教育To B竞争格局

随着教育产业互联网的兴起，互联网类服务商的战略布局重点正从C端向B端转移。疫情以来，互联网巨头动作不断，积极进军教育市场，获得了大量B端客户和C端流量。未来，围绕互联网类服务商、教育SaaS类服务商、综合教育类服务商之间的竞争将大大重塑行业格局。

行业环境变革推动To B生态化进程加速

重构教育To B价值链

随着5G、云计算、虚拟现实等底层技术兴起，教育培训To B需求端个性化诉求增多，供给端多类型服务商跨界加码进入，中国K-12教育培训To B生态化进程加速，行业价值链格局面临重构。过去单一的、垂直化的“招生引流—教学—运营管理—场地管理”行业价值链，将演变为更加复杂、多元的行业生态链。在新型价值链格局下，行业价值环节将会得到重新分配，掌握上游优质供给和终端获课能力的机构将占据核心价值点，享受超额利润，而中游重资产重运营环节将在此次重构中逐步低价值化。