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编者按：作为人类，我们有很多共同的内在目标(Ingoals)，比如身体目标、社交目标、励志目标等等。如果我们能从实现内在目标的角度理解人类的行为，那么所有的行为就都变得顺理成章了。我们不仅能理解人类各种稀奇古怪和不可理喻的行为，甚至还能预测这些行为。由于篇幅较长，本文拆分成上下两篇，本文是下篇。本文来自编译，希望对您有所启发。

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4. 如何理解那些“疯狂的行为”？

世界上有很多奇怪的行为，比如有人喜欢收集的鞋带。还有一些看似愚蠢的行为。比如一个已婚女子把自己的裸照发给一个素未谋面的男人。还有一些明显的非理性行为，比如一个男人每天会往裤子口袋里看20次，以确定他没有把女儿放进口袋里。

人类理性理论在什么时候会崩溃？也就是说，不可能所有的行为，奇怪的，疯狂的，甚至是邪恶的，都是由内在目标(Ingoals)驱动的。是这样吗？

对我来说，这不仅仅是一个理论问题。因为每一天，我的客户都在说他们的对手是疯子。上周，一位女士告诉我，她的前商业伙伴“被诊断为自恋狂”。然后他把我拉到一边，告诉我她有躁郁症，或者有“更糟糕的情况”。他声称，她的心理医生曾经告诉他，她是个“疯子”。

然而，我的职责是弄清楚这些人的内心深处想要什么，这样我就可以帮助他们互相理解，这样他们就能找到解决他们真正的激励渴望的方法。

那么很明显的问题是：那些在钟形曲线之外的人是怎样的呢？他们的内在动机和你我一样吗？

马歇尔·罗森伯格是一个叫做Nonviolent Communication的通讯系统的创始人，是一位杰出的和平缔造者。马歇尔是第一个向我提出“动机是人类共有的”这种可能性的人。

马歇尔有一次在监狱里遇到一个强奸了一个男孩的男人。为什么会有人强奸一个孩子？几乎所有人都会觉得这个人心理有病。马歇尔问他：“为什么？你为什么要这么做？”那人自己也不知道为什么。正如我将在以后的文章中解释的那样，有意识的头脑并没有直接接触到它潜意识的激励欲望。有意识的大脑，由于构造的问题，不能看到它的目标。这个人坚持说：“我也不知道为什么。也许是因为我是个怪物。”

但当然，成为一个怪物并不是做某事的理由。

于是马歇尔追问道：“如果你没有强奸那个男孩呢？那你的生活会是怎样的呢？”这是一个试图挖掘一个人隐藏动机的绝妙问题。如果你没有做这件事，你会怎么样呢？

那人回答说：“我会独自一人。没人能理解我被强奸时有多害怕。”那个人问马歇尔：“你想一辈子一个人过吗？”

它就在那里。山顶上的一块巨石，在天空的映衬下，清晰而又清爽。这个男人强奸了一个孩子，实际上是好几个孩子，因为他想要有人陪他一起受折磨。他折磨其他人类，让他们分享他的孤独荒原。这是一种最奇异的，一种扭曲的实现归属感的方式。

但我想说的是，我们当中所有人都想要有归属感。

人们会做奇怪而可怕的事情。人们可能会患上心理疾病。但是，不管一个人有多不同，或者有多普通，动机都是普遍的。这是人类理性理论的基本观点。你总能找到激励别人的原因，因为同样的动机也存在于你的内心。这是必须的，因为你是人类。

找我来做调解的客户坐在我的办公室里。丈夫触电，妻子扔下他一个人，而且她想要墨西哥的房子，这样她就可以和一个新的男人组建家庭。

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我是律师。我能为他们做些什么呢？

公元二世纪的罗马剧作家普布利乌斯·特伦斯(Publius Terrance)以能写出各种各样的现实主义角色而闻名。暴君和情人、嘲弄地孩子和垂死的母亲、一个骨瘦如柴的老男人和一个小女孩，一个孕妇，一个珠光宝气的国王……他如何深刻而准确地知道这些人渴望什么呢？

特伦斯简单地解释了他的才华之源：

“我是人类。人类对我来说没有什么是陌生的。”

特伦斯当时并不知道，但他诗意地表达了人类神经心理学的真相。对食物的渴望是我们与生俱来的。

如果你把自己打扮成一个人的样子，住在他的家里，做他的工作，听他每天的折磨，在他的梦里航行，为什么你会感受到他的感受呢？即使你们的童年不一样，即使你们过着不同的生活，为什么你也能感受到他的感受呢？

因为他的内在目标也体现在你身上。

但你要如何才能达到那种“你活在别人生命里”的境界呢？答案就是人类内在目标（Ingoal）理论。我知道那个跑到墨西哥的妻子不是出于邪恶或自私。这些都是丈夫的残忍心理做出的判断。这些都不是妻子的真正动机。

我还知道她不是因为痛苦才逃跑的。是的，她很痛苦。但她的痛苦是由某种非常特殊的东西引起的。一个内在目标（Ingoal）需要得到满足。

到底是哪个内在目标（Ingoal）呢？

这就是我的使命。我必须这么做，尽管我讨厌这个女人。尽管我的脑子里也在想：她真是太自私了，她怎么能抛弃他呢？然后居然还想和一个新男人住在他们的房子里？

我闭上眼睛，就像人们在苦苦思索时所做的那样。多年前当他奄奄一息时，她一定经历了什么。她的生活是怎样的？

我突然恍然大悟。第一次，我对她也有了同情的感觉，而不仅仅是对她的丈夫。

我和她谈了谈，我知道他会听到这一切，他会被这个真相震惊的。“告诉我他昏迷的时候你是什么感觉。”

她讲了一个可怕的故事。她歇斯底里地哭着描述当时他受伤后的脸，全都被烧焦了。他的头发和头皮黏在了一体。他的手指也烧焦了。医生警告说不要碰绷带，她甚至不能碰他。他们说他活不成了，他很快就要死了。

她说她必须离开，她不得不去很远的地方。

但是为什么呢？这就是我想让她回答的问题。我想让她当着他的面回答。

“因为我受不了。我无法承受他的痛苦。”

“是的，但是为什么呢？”我又问她，“你为什么不能承受他的痛苦？”

“你是什么意思？当然是因为我爱他。”她突然挺起身来，泪水，抽泣。“那是因为我爱他。因为我爱他。”

四年来他第一次看着她的脸。她点了点头，还在抽泣，久久地凝视着他的眼睛。他们一起哭了。

她离开是因为她爱他。

这有多奇怪啊？一个人会因为爱另一个人而抛弃这个人，这是多么奇怪啊！这没有道理。不过这也很有道理。

当然，这不是他四年来知道的版本。他哽咽着问她：“那为什么我从昏迷中醒来时你不回来呢？你为什么不来看我，或者打电话？为什么？”

她低声说：“羞耻。因为我感到羞愧。”她告诉他她每天是如何在痛苦中生活的。她恨自己软弱，镜子里她自己的脸令人尴尬，她正在努力克服这一切。她担心自己永远也熬不过这一关。

我试着通过这个女人的眼睛来看待生活，这样我就可以把这种视角传递给她的前夫。他现在可以像她一样醒来，穿着她的衣服，在她的梦中漫步，在她的暴风雨中旋转。当然他可以，因为他也是人类。

于是他说：“请你原谅你自己。求你了。”他泪流满面地哀求道：“我不想让你受苦。我从没想过那样。”

她现在住在墨西哥的房子里，这栋房子是她的。而他住在加州。我们从这个事件中要提取的要点是：目标激励每个人的一切。

你可以找到任何人的目标——因为这些目标也存在于你身上。

值得注意的是，我已经有过两次类似的调解，其中一个人在极度需要的时候抛弃了另一个人，而且是出于同样的原因：我无法承受这种痛苦，本质上的意思是：因为我爱你！在每一个案例中，就像这次一样，这些启示不仅改变了每个人的内心生活，也塑造了他们的决心。被抛弃的那个人，其实是选择了照顾离开的那个人。被抛弃的人心甘情愿地理解和成全了抛弃者。

我们现在面临的情况是：人类行为确实很复杂，但是人类的动机很简单。我们人类生来就有相同的心理目标，这些目标经过了进化的检验。我们所做的一切都是为了实现目标。

这个信息有多重要？

在我看来，这就是人类心理学的概念。为什么？首先，它让你了解每个人。如果你能将人们的思想和行为剥离到他们试图实现的内在目标（Ingoal)中，你将会在一个穿透性的水平上理解他们。更重要的是，这对你也是有意义的，因为同样的目标也激励着你。

在我的TEDx演讲中，有一条评论非常富有洞察力，也很令人毛骨悚然：“这对外星人将多么有用啊！”这就是重点，一旦人类动机(目标)的范式暴露出来，即使是外星人也能理解人类。既然它可以为外星人工作，想想它能为人类做些什么！

其次，对于那些不仅对理解他人感兴趣，而且对理解整个人类心理系统感兴趣的人来说，人类理性理论是相当独特的。它提供了一个组织结构，在此之上悬挂心理复杂性。

心理系统的存在是为了告诉你该做什么。这是它的目的。它是如何做到的呢？答案可以追溯到人类心理学中最重要的概念：

心理系统通过找出如何最好地实现你的内在目标(Ingoal)来告诉你该做什么。它整天都在研究这个问题。

在你理解了系统的目的后，就可以开始了解各个部分是如何映射到一起的。比如潜意识、联想学习、情感、意识、决策。这些与心理系统的联系并不松散，他们都在内在目标的实现中扮演一个明确的角色。一旦你理解了系统的目的，复杂性就有意义了。

这就是我们接下来要做的。在接下来的文章中，我将向你展示如何从范式(心理系统是一个内在目标系统)转移到它如何实现这个不可思议的壮举的(我们如何实现内在目标)。

你将理解潜意识是如何决定什么对你来说是重要的，而不需要咨询意识。你也将理解情感和意识在心理系统中的作用。

你可以期待理解神经学范式如何使系统工作，你可以期待理解进化的力量如何塑造了人类的智力，你可以期待理解部分和整体。我会把它绑在一起。最后，你会明白人类的心理。

爱因斯坦说：“任何聪明的傻瓜都能把事情做得更大、更复杂。”要我说，心理学家和神经科学家都非常聪明，而我们在这里的目标是尽量把事情说的简单些。所以，虽然我将介绍很多细节，尽量让理解变得简单。我会向你们展示人类心理系统的散点图，说，“看到这些点了吗？让我们连成一条线。现在，你明白了吗？”

你可能会回答，“是的。”

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译者：Jane