文 | 吴诗迪

编辑 | 潘潇雨

36氪获悉，专注于球鞋、运动服等品类的潮流电商交易平台「KICKS CREW」已于近日完成600万美金A轮融资。该轮融资由阿里巴巴创业者基金、戈壁创投、盈科拓展集团领投，所获资金主要用于搭建技术团队、管理品牌形象和效应，以及进一步拓展国际市场据点。

随着球鞋逐渐成为年轻人最热衷的新消费选择之一，也逐渐具备了“社交货币”的功能。然而，市面上零售平台众多，难免会遇到劣质货源，甚至假货泛滥的情况。对于消费者来说，买到一双自己喜欢、价格合理且不是假货的鞋，并不是一件容易的事。

KICKS CREW首席执行官兼创始人麦俊然（Johnny）向36氪介绍，同为球鞋爱好者，他发现在几年前，亚洲地区和美国由于地区发售时间不同、货源不同，球鞋存在较大价差。而且不同地区的消费者对产品有不同需求，例如欧美地区需要鞋码较大的产品，而亚洲地区则着重一些设计款式。

基于不同地区消费者需求的多元化，成立于2008年的KICKS CREW已成功搭建了一个垂直于潮流品类的跨境电商交易平台。通过与亚太、欧洲地区近20个国家的品牌经销商合作，为其消费者提供正品球鞋和购买服务。并利用大数据分析按照不同地区用户喜好，来推送不同产品。

KICKS CREW

目前，KICKS CREW主要面向18至34岁的消费者群体，最大的用户群集中在美国，占收入7成以上。品类主要包括球鞋、服装、饰品、潮玩等，除小部分为热门限量款，平台上售卖的大部分是单价为220元美金左右的长尾款和大众款。据Johnny介绍，目前KICKS CREW平台上有数十万SKU，并且在国内有中国香港、中国台湾两处自建仓，在日本也拥有自建仓，还计划今年在美国搭建第四个仓库和公司总部。

Johnny认为，“平台的关键是打造好用户体验，体现在品类、价格、货物品质、发货等多个方面。”面对着潮牌市场品质参差不齐、假货泛滥的痛点时，KICKS CREW会在发货前对商品进行品质检验，符合一定标准后才会送到消费者手中。

“KICKS CREW 是目前市场上唯一采用B2B2C (Business to Business to Customer) 商业模式的电商，所以为保证流程符合标准， KICKS CREW 只与品牌经销商或代理商合作，向消费者保证商品来源绝对可靠。平台上出售的商品，必须是被邀请和经过验证的。同时，在经销商签约之前，我们也会进行背景调查，包括体量、实体店位置、过往业绩、市场信誉还有当地口碑等。”

而对于合作的经销商来说，KICKS CREW也成了帮助他们缓解库存的另一渠道。“上游品牌经常会给经销商压货，我们恰好就能卖得动这些货。所以，他们只需要把货发出来，后续的获客、物流、支付、客服，都由我们一站式解决。”Johnny表示。

在获客渠道上，现在平台的用户一方面来自于多年积累的口碑和粉丝；另一方面，KICKS CREW也通过社交媒体作宣传并投放广告以接触新的客户群。“老客户对我们的粘性较高，我们的复购率较高，并且在Instagram媒体账号上累积了超过一百万粉丝。”

KICKS CREW

在Johnny看来，KICKS CREW的核心优势主要体现在两方面：

一是市场定位问题。现有的同类电商平台，大部分售卖热门且稀缺的限定款，或者直接与品牌合作售卖新款。而KICKS CREW主要定位中等价位的款式，且款式更倾向于全品类、大众化。

二是搭建潮牌的社区。“通过搭建用户社群、运营社媒账号等手段，消费者能在我们的网站上真实地分享购物体验、反馈意见。这样真实的社区氛围，也更够提升我们的消费者信任度，核心还是满足消费者需求，具备社交属性也是我们之后最主要的定位。”Johnny透露，此后，KICKS CREW也计划借鉴国内电商社区和直播的玩法，增强KICKS CREW的品牌粘性。

对于未来的发展，在获得A轮融资后，KICKS CREW将加快拓展步伐，并计划于今年上半年内上线APP。同时，出于对用户需求、二次发售价值等因素的考量，还计划开拓手表和玩具等品类。而在市场方面，也计划进一步开拓亚洲市场。

值得一提的是，KICKS CREW还将推出一套有关NFT的玩法，“我们将推出自己品牌的NFT球鞋。购买NFT球鞋的消费者，可以成为我们的星级会员，享有社区折扣或者获得尖货的优先权。”

团队方面，KICKS CREW的CEO兼创始人麦俊然（Johnny）已在电商领域深耕十余年，联合创始人兼首席增长官许启豪（Gary）在3C产品及玩具等领域方面拥有15年以上的电商经验。联合创始人兼COO叶志勇（Ross）曾担任头部球鞋交易平台GOAT业务发展主管，成功推动了GOAT的国际扩张，并有五年投行经验。

作为本轮投资方，戈壁大湾区管理合伙人唐启波表示：“如今运动鞋电商市场的趋势，大多针对相对小众的高端和收藏品领域，反而不太重视市场规模更大的日常运动鞋消费需求。KICKS CREW发现了这个巨大的市场机会，并建立了一个值得信赖的品牌渠道。我们也很高兴能够为KICKS CREW平台和产品扩展计划提供支持。”