36氪出海首发｜在跨境领域对标ZoomInfo，贸管家获三百万元天使轮融资

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36氪出海获悉，跨境获客营销数据 SaaS 平台贸管家于去年完成300万元天使轮融资，投后估值6000万。

据公司提供信息，贸管家成立于2019年，为工厂、贸易商等有出口需求的企业提供跨境贸易 B2B 数据、B2C 数据、社交媒体数据和配套营销触达工具。目前其数据库中有覆盖全球230个国家和地区的超1亿家全球企业信息、5亿+联系人信息和超30万条采购需求信息。

据介绍，贸管家的全球采购商数据库收录了海外采购商的采购需求、公司介绍、海关采购数据、财务信息、联系人信息等 B2B 数据和 B2C 电商平台数据，社交媒体数据库则收录了采购商的 Facebook、LinkedIn、WhatsApp 等常用社媒数据。据介绍数据库各项数据的来源包括通过爬虫等方式主动获取、平台 API 对接以及用户使用过程产生。

在获取海外采购商数据后，企业可通过贸管家的营销工具如电子邮件营销（EDM）、WhatsApp 触达工具等进行主动营销，并使用 SCRM 全域客户管理系统管理客户和商机。

商业模式方面，贸管家目前采取 SaaS 年费模式收费，提供普通版和高级版两个版本。据公司提供数据，自2021年测试以来，平台已有1万左右注册用户和上百付费用户，公司也计划继续推出低版本和更多增值服务。

在跨境 B2B 领域，贸管家团队表示自身与 B2B 电商平台不同，定位是数据库产品，为企业提供了多维度的数据参考。参考美国上市公司 ZoomInfo，丰富的数据资源在贸管家创始人陈孝勇看来也是这种模式的核心竞争力。

类似的 B2B 数据+SaaS 服务模式，ZoomInfo 可能是最成功的先例，提供公司信息和联系人数据库，以及各类销售营销工具，当前市值超过200亿美元。这类数据库的合法性建立在只收集商业相关信息例如工作邮箱、公司职位等，通常在法律上不同于更敏感的个人信息。对标 ZoomInfo，在国内也有不少公司针对企业2B 获客建立数据平台和销售工具，贸管家则面向有出口需求的企业，专注跨境领域的 B2B 获客。

据公司介绍，贸管家团队约30人，创始人陈孝勇是有多年外贸和跨境经验的连续创业者，CEO 王磊曾在阿里国际站、农村淘宝等担任高管，数据团队负责人为四川大学教授郭钊侠，主攻大数据和人工智能在供应链端的应用。据36氪出海了解，公司目前正在寻求 Pre-A 轮融资。

文｜施忆

编｜赵小纯

图｜Unsplash

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