受访公司：上海衡元高分子材料有限公司

受访人及Title：沈跃华   创始人&CEO

公司所处大赛道：新材料

公司所在细分赛道标签：湿度管理

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？ 2020年年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

主要业务：为各种相对密闭的“微环境”提供全流程湿度管理解决方案。

用户：在生产、运输、仓储、产品包装对湿度有精准管理需求的各行业实验室、工厂、农场、博物馆以及大消费市场。随着人们对生活品质要求越来越高，高精尖技术对生产环境的要求越来越严苛，从烟草、医药、文物、新能源车、通讯设备等各种应用场景都提出了对精准控制湿度的要求。采用精准湿度管理方案后，良品率、消费体验、产品生命周期都得到大幅度提高，同时又能节省大量电力能耗。衡元高分子是国家863计划成果转化项目、国家创新基金、复旦大学产学研基地，国家林业局科技成果推广项目、国家科技支撑计划课题任务 ，持有31项国家/国际专利，参与制订2个行业标准、 6个企业标准。

重要客户：

衡元高分子重要客户

2020年营收：1300多万，毛利40%。

目前正在A轮融资中。

Q2、2021年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？

经过4年的产品研发和测试认证，2021年下半年开始在5G基站中采用我们的湿度管理方案，预计2022年仅这一细分赛道将会增加上千万元的销售业绩。同时，我们制定了湿度管理产品在类似应用（包括无线基站、电力柜、摄像头、新能源电池等）中的技术标准。衡元高分子凭借新材料参与到中国高科技产业的大潮中，这一片蓝海市场潜力巨大。

2021年，衡元高分子牵头，与上海博物馆等几家单位联合起草文保行业的团体标准《馆藏文物展藏调湿建材技术要求》，为争取文保“十四五计划”中90%以上博物馆有库房改建需求的市场机会打下基础。中国博物馆收藏的宝贵文物值得“享用”中国自己研发的湿度管理材料。

2021年衡元高分子再获3项美国发明专利，随着美国等国大麻合法化，湿度管理已经成为烟草产品种植、生产、包装与储存的刚需。与美国本土竞品相比，衡元高分子的调湿产品差异化优势明显，在获得融资后将会在这个细分行业的加快市场拓展力度。

2021衡元高分子打造以服务为主的湿度智能管理系统，对于库房、实验室、制造业车间等场景，用IoT的技术来检测湿度，在云端实时监测、预警和调控，可以为库房节省电力高达80%。

2021年衡元高分子引入了“基于人才培养的降本增效”的精益生产改造，为未来3年的爆发式成长做好充分准备。

Q3、接下来， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

“为产品保质保值”是我们公司的企业使命。在每个细分领域，衡元高分子将不断深入研发，从“包装调湿”的单点管理拓展到“微环境”全流程、全周期湿度管理，应用场景从“包装”延伸到设备或产品的內部空间、车间、库房、实验室、运输容器等各种相对密闭的空间。

接下来，衡元高分子会组建基于重点场景的研发团队，进一步加强创新产品和智能管理平台的研发，并且加快重点行业的商业化速度。

Q4、2021年接下来的时间，公司是否有⼀些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2021年接下来的时间，有2个里程碑节点：1）公司将再次突破调湿材料的形态，推出一款面向高科技通讯产品湿度管理的新产品；2）与国博和清华大学合作，研究微环境各要素的关系模型。以文物展柜这个微环境作为研究的着眼点，结合人工智能算法，通过湿度管理系统的数据反馈来不断优化，使其进化为各行业“方案”的理论模型。

Q5、2021年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

在湿度管理领域，中国公司应该将重心放在技术创新上，保持在国际上的技术领先位置。

Q6、2021年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？什么因素会改变行业竞争格局？

从精准湿度管理材料来看，需要多年的技术研发积累，目前还没有很多企业加入这个行业。对湿度管理有刚需的目标市场也是近两年刚刚出现的，例如通讯、文保和烟草。但是，在环保、节能和高质量发展的大环境下，这些行业在为其产品保质保值过程中，对湿度控制的需求发展迅速。目前我们在通讯和文保行业，已经参与制定相关标准。

Q7、2022年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

自从国家环保政策与双碳目标的贯彻执行以来，各行业都在高质量发展，因此对产品保质保值过程中要求有湿度控制的行业会越来越多。而且，需求也不仅仅局限于“包装”环节，会延伸到各个生产和储存的 “微环境”中，对“包装中的干燥剂或调湿剂”的需求升级为对“微环境中湿度管理方案”的需求。

Q8、2021年，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2021年下半年和2022年，会重点关注的行业大件事有哪些？

2021年，干燥剂行业发生的对行业影响最大的就是原料涨价，主要是山东地区的硅胶原料和安徽明光与江苏盱眙的矿物原料。关于硅胶原料，由于它在生产过程中有大量的废水产生，政府关停了很多小厂，大厂的环保成本也增加了，因此硅胶原料出现了不可逆的涨价，每吨价格从3000多涨价至6000多。关于矿物原料，尤其是以凹凸棒土为基材的，政府在管控凹土的开采，将矿山收归国有，停止原料供应，关停上百家粉尘大的不环保企业。因此，目前矿物干燥剂不仅价格贵，品质也不稳定。因此，我们方案中的纤维干燥剂在原料端的优势迎来了前所未有的市场机会。

我们的调湿产品有很多种形态，比如植物纤维为基材的调湿片，也有凹凸棒土为基材的调湿板。衡元高分子作为被安徽明光政府引进到“中国凹凸新材料产业园”的第一家公司，接下来将拥有矿产资源的优势，从原材料的源头解决了后顾之忧。

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（本文完）

PS

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