作者 | 袁斯来

编辑 | 苏建勋

科创板或将迎来农业植保无人机“第一股”。

11月22日，一直聚焦于农业植保的极飞上市申请获受理，拟募资15.09亿。

涉足植保无人机领域7年后，极飞仍然处于投入期。根据招股说明书，极飞还在持续扩大，2017年全年亏损额为689万，到2020年亏损已经达到了8556万。

这并不妨碍资本持续押注。今年3月，极飞完成了高瓴资本独家投资的超过3亿C++轮融资。此前，极飞已经经历了5轮融资，C+轮获得了12亿元，投资发方包括百度资本、软银、创新工场等赫然有名的基金。

农业无人植保有着诱人的前景， 2017年，美国就拥有9000多架农用飞机， 占全球拥有量28%。飞机承担了65%化学处理作业，植保设备完成了近60%的农药喷施工作。

在国内，农业种植走向规模化和机械化的趋势正缓慢而持续发生着。根据智研咨询发布的数据，2020年，国内植保无人机的保有量已经达到11万台，作业面积突破10亿亩在新疆、内蒙古和东北等地，超过万亩的农场并不少见，并已经习惯于机械化作业。去年，黑龙江七星农场还尝试了16000亩地的无人化秋收。

无可否认，中国的农业机械化程度还在早期，美国有50%的土地使用农业航空技术，但国内只有2.6%。无论是资本还是极飞，都在等待机械化耕种时代的黎明到来。

另辟蹊径

在大疆几乎一统市场后，极飞成为少数找到办法突围的民用无人机公司，而且在农业植保领域，与大疆旗鼓相当。

2007年，没有任何农业背景的“技术男”彭斌成立极飞的前身XAIRCRAFT，最初做四旋翼航模。无人机当时还是新鲜小众的极客产品，只有些航拍圈子会使用，谈不上商业化。为了挣钱，他们做过航拍无人机、物流无人机、电力巡检，还参加了南极科考，2011年时，一年能有2000万的收入。

2013年，大疆轰动行业。它们正式发布了首款消费级航拍无人机“Phantom 1”，消费级无人机爆发，那年就为大疆带来了超过8亿元的营收。2014年，大疆又推出了Inspire1，卖出了40万架无人机，销售额以两到三倍的速度暴涨，到2014年末，全球消费级无人机市场份额，大疆已经占去七成。

在消费级领域，极飞也好、其他厂商也好，其实从大疆Phantom推出时，已经没有什么追赶机会了。

大疆在消费级市场势如破竹的那两年，彭斌注意到国内鲜有人关注的农业植保领域。他们接触了珠海银通、珠海羽人这些早年做农业无人机的公司，又在秋收季去新疆大农场跑了一圈，回广州后，就打算专攻农业植保无人机。

2014年，极飞砍掉了已经盈利的航拍和物流业务，“all in”农业植保机研发，在当年拿了2000万美元A轮融资，仅仅过了几个月，2015年4月，他们就发布了首款能半自主作业的植保无人机P20。

大疆立刻注意到了这个有前景的市场，也在当年推出了农业植保机MG-1。此后两家公司你追我赶，大疆推出了T系列，极飞则不断更新自己的P系列，价格也不断下探。2018年极飞发布P系列2018版本新品后，大疆的MG-1S就降价了近1万元。

但这个市场并没有出现消费级市场那样碾压式的竞争。和C端注重配置和价格不同，农业本质上是B端生意。大疆和极飞面对农场管理者和农民，要应对农业生产的各种特殊需求。

B端行业价格虽然是个考量因素， 对行业理解更为重要。大疆虽然在消费级市场所向披靡，但在农业植保领域，实际上它和极飞都是新手。

他们有着相似之处。两家公司瞄上的都是精准农业，做全套智能方案供应商。但他们又有不同打法，大疆其实延续了做消费级产品的思路，推出的分析农药喷洒效果的雾滴分析仪、GNSS移动站，可以安装在MG上的撒播系统，其实围绕的仍然是无人机产品，针对的还是飞行场景，而且在作业时，大疆更多会依赖飞手操控。

极飞更偏重整体地块管理，除了无人机外，还推出了农业无人车、自驾仪、智能相机、农业气象站、土壤监测仪等等，已经涉及农业生产播种、作物后续监控的各个环节。和大疆不同，极飞希望做的是一套全自动化植保方案，前期他们划定区域、规划路线，用户自己一键启动即可，这样可以又卖解决方案。

大疆的模式适合在一个场景做深，而极飞更适用于整个种植环节。国内的农业机械化程度还在早期，很难立刻判断孰优孰劣。唯一能确定的是，他们正在参与一场艰难而漫长的农业机械化革命。

押注未来

农业植保无人机是门难啃的生意。

36氪曾经报道， 2020年，大疆的营收约240亿元，净利润约为64亿元。而根据极飞的招股书，其2020年的营收为5.3亿元，而且因为需要持续投入技术研发，极飞三年半累计未弥补亏损为 2.24亿元。

国内新疆、黑龙江已经有大规模农场，而且都有超过80%的机械化水平，但更多的仍然是分散小地块。一个有趣的数据，是国内中型和大型拖拉机占比不足三成，美国中大型拖拉机占比超过了65%。机械化水平达到80%的河北，其大中型拖拉机数量只有黑龙江的一半。

根据农业部发展规划司的数据，英国平均每个农业劳动力拥有超过52千瓦动力装备，等同于一辆中型拖拉机。

大疆和极飞首先要解决市场教育的问题。大疆使用的还是经销商模式，主要通过经销商售卖和服务，极飞的模式更“重”，初期他们甚至不敢贸然直接对外销售，自己组建了800人的团队在新疆、河南、东北等地提供植保无人机服务，直到2016年才正式对外销售。他们也在新疆、东北一些重点区域设立了分公司，一旦有问题立刻响应。

农业植保无人机市场的确在逐渐升温。极飞和大疆重金投入的，其实是五年甚至十年后的市场。

根据招股书，2018年极飞全年卖出5416套无人机，到今年上半年，销量已经翻了几倍，达到12775套。这背后有下调产品售价的因素，也有市场开始成熟。

中国乡村正在发生悄然而无可阻挡的变化。根据统计局2017年发布的第三次农业普查数据，农村从事农业生产经营人员中，36-54岁的占了2.5亿人，35岁以下的只有6000多万人。农村的老龄化、空心化意味着剩下的人必须要更多依赖机械作业。根据极飞2019年公布的用户数据，50后用户出现了直线增长。

用户观念转变时，更适用于无人机作业的中型和大型的农场数量也在增加，一些地区会将闲置的土地集中起来统一管理，成为了集体合作农场。以南通为例，他们2018年就有18个面积超过千亩的新兴合作农场。

对极飞来说，必须熬过这段时期。他们自己也承认“公司未来一定期间可能无法盈利或无法进行利润分配。”如果能顺利上市， 极飞也可以有更充足的弹药投入研发和销售。如果无法IPO，极飞或许会引入更多资本，对于农业植保无人机这一慢热行业，寻找有耐心的同路人会是更大的挑战。